tiktok shop erp营销转化？3步提升 gmv？-ag尊龙凯时

作者：跨境老陈（数字酋长特邀卖家经验分享）

tiktok shop 营销的 3 个核心环节

环节 1：流量获取

做tiktok shop这些年，环节 1：流量获取这块。先把基础数据看全、再针对薄弱环节调、最后验证效果别跳过，这三个动作但凡少一个，后面数据就不好看。

为啥要单独说tiktok shop环节 1：流量获取这块的坑？因为我见过太多卖家栽在这上面了。坑1：不验证就上线——之前有个卖家tiktok shop新品直接铺 500 个 sku，结果 70% 因为关键词不准、类目错放被平台下架，损失好几万。坑2：只盯单一指标——有些卖家只看销售额不看利润率，结果广告费吃掉了一半毛利还浑然不知。坑3：完全抄头部——头部卖家的玩法不一定适合你，他们有 10 人团队，你一个人硬抄会累死。说实话，这 3 个坑我自己都踩过，每个坑至少损失过几千块。

环节 2：转化设计

环节 2：转化设计其实没那么玄乎。tiktok shop卖家圈子里，老卖家基本都走过这条路——先说清楚为什么做、怎么做、看什么指标，2个月基本能跑通。

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环节 3：客户运营

去年有个做tiktok shop的卖家，靠环节 3：客户运营把数据从粉丝1万做到了粉丝12万。他的做法很简单——每天盯数据、每周迭代一次，没啥花活儿，关键是坚持。

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3 步提升营销转化

步骤 1：流量分析

步骤 1：流量分析这块，但说实话，大多数卖家用不到那么复杂的功能。tiktok shop后台 一个轻量工具，2个月就能搞定 80% 的需求。

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步骤 2：内容优化

步骤 2：内容优化这块，但说实话，大多数卖家用不到那么复杂的功能。tiktok shop后台 一个轻量工具，2个月就能搞定 80% 的需求。

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步骤 3：转化设计

做tiktok shop这些年，步骤 3：转化设计这块。先把基础数据看全、再针对薄弱环节调、最后验证效果别跳过，这三个动作但凡少一个，后面数据就不好看。

为啥要单独说tiktok shop步骤 3：转化设计这块的坑？因为我见过太多卖家栽在这上面了。坑1：不验证就上线——之前有个卖家tiktok shop新品直接铺 500 个 sku，结果 70% 因为关键词不准、类目错放被平台下架，损失好几万。坑2：只盯单一指标——有些卖家只看销售额不看利润率，结果广告费吃掉了一半毛利还浑然不知。坑3：完全抄头部——头部卖家的玩法不一定适合你，他们有 10 人团队，你一个人硬抄会累死。说实话，这 3 个坑我自己都踩过，每个坑至少损失过几千块。

4 个常见营销问题

问题 1：流量不足

去年有个做tiktok shop的卖家，靠问题 1：流量不足把数据从粉丝1万做到了粉丝12万。他的做法很简单——每天盯数据、每周迭代一次，没啥花活儿，关键是坚持。 → 推荐阅读：tiktok shop erp收…

为啥要单独说tiktok shop问题 1：流量不足这块的坑？因为我见过太多卖家栽在这上面了。坑1：不验证就上线——之前有个卖家tiktok shop新品直接铺 500 个 sku，结果 70% 因为关键词不准、类目错放被平台下架，损失好几万。坑2：只盯单一指标——有些卖家只看销售额不看利润率，结果广告费吃掉了一半毛利还浑然不知。坑3：完全抄头部——头部卖家的玩法不一定适合你，他们有 10 人团队，你一个人硬抄会累死。说实话，这 3 个坑我自己都踩过，每个坑至少损失过几千块。

问题 2：转化率低

问题 2：转化率低其实没那么玄乎。tiktok shop卖家圈子里，老卖家基本都走过这条路——先说清楚为什么做、怎么做、看什么指标，2个月基本能跑通。

为啥要单独说tiktok shop问题 2：转化率低这块的坑？因为我见过太多卖家栽在这上面了。坑1：不验证就上线——之前有个卖家tiktok shop新品直接铺 500 个 sku，结果 70% 因为关键词不准、类目错放被平台下架，损失好几万。坑2：只盯单一指标——有些卖家只看销售额不看利润率，结果广告费吃掉了一半毛利还浑然不知。坑3：完全抄头部——头部卖家的玩法不一定适合你，他们有 10 人团队，你一个人硬抄会累死。说实话，这 3 个坑我自己都踩过，每个坑至少损失过几千块。

问题 3：复购率低

去年有个做tiktok shop的卖家，靠问题 3：复购率低把数据从月gmv 5万美金做到了月gmv 25万美金。他的做法很简单——每天盯数据、每周迭代一次，没啥花活儿，关键是坚持。

为啥要单独说tiktok shop问题 3：复购率低这块的坑？因为我见过太多卖家栽在这上面了。坑1：不验证就上线——之前有个卖家tiktok shop新品直接铺 500 个 sku，结果 70% 因为关键词不准、类目错放被平台下架，损失好几万。坑2：只盯单一指标——有些卖家只看销售额不看利润率，结果广告费吃掉了一半毛利还浑然不知。坑3：完全抄头部——头部卖家的玩法不一定适合你，他们有 10 人团队，你一个人硬抄会累死。说实话，这 3 个坑我自己都踩过，每个坑至少损失过几千块。

问题 4：roi 低

为啥要做问题 4：roi 低？简单——tiktok shop后台默认功能只覆盖了基础场景，真正想精细化运营，必须自己搭一套流程。先梳理流程、再配置自动化规则、最后监控异常情况，每步都有具体动作。 → 推荐阅读：tiktok shop erp综…

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tiktok shop 营销工具选择

工具类型 1：tiktok 后台

工具类型 1：tiktok 后台其实没那么玄乎。tiktok shop卖家圈子里，老卖家基本都走过这条路——先说清楚为什么做、怎么做、看什么指标，2个月基本能跑通。

为啥要单独说tiktok shop工具类型 1：tiktok 后台这块的坑？因为我见过太多卖家栽在这上面了。坑1：不验证就上线——之前有个卖家tiktok shop新品直接铺 500 个 sku，结果 70% 因为关键词不准、类目错放被平台下架，损失好几万。坑2：只盯单一指标——有些卖家只看销售额不看利润率，结果广告费吃掉了一半毛利还浑然不知。坑3：完全抄头部——头部卖家的玩法不一定适合你，他们有 10 人团队，你一个人硬抄会累死。说实话，这 3 个坑我自己都踩过，每个坑至少损失过几千块。

工具类型 2：第三方工具

为啥要做工具类型 2：第三方工具？简单——tiktok shop后台默认功能只覆盖了基础场景，真正想精细化运营，必须自己搭一套流程。先梳理流程、再配置自动化规则、最后监控异常情况，每步都有具体动作。

为啥要单独说tiktok shop工具类型 2：第三方工具这块的坑？因为我见过太多卖家栽在这上面了。坑1：不验证就上线——之前有个卖家tiktok shop新品直接铺 500 个 sku，结果 70% 因为关键词不准、类目错放被平台下架，损失好几万。坑2：只盯单一指标——有些卖家只看销售额不看利润率，结果广告费吃掉了一半毛利还浑然不知。坑3：完全抄头部——头部卖家的玩法不一定适合你，他们有 10 人团队，你一个人硬抄会累死。说实话，这 3 个坑我自己都踩过，每个坑至少损失过几千块。

工具类型 3：营销自动化

去年有个做tiktok shop的卖家，靠工具类型 3：营销自动化把数据从粉丝1万做到了粉丝12万。他的做法很简单——每天盯数据、每周迭代一次，没啥花活儿，关键是坚持。

为啥要单独说tiktok shop工具类型 3：营销自动化这块的坑？因为我见过太多卖家栽在这上面了。坑1：不验证就上线——之前有个卖家tiktok shop新品直接铺 500 个 sku，结果 70% 因为关键词不准、类目错放被平台下架，损失好几万。坑2：只盯单一指标——有些卖家只看销售额不看利润率，结果广告费吃掉了一半毛利还浑然不知。坑3：完全抄头部——头部卖家的玩法不一定适合你，他们有 10 人团队，你一个人硬抄会累死。说实话，这 3 个坑我自己都踩过，每个坑至少损失过几千块。 → 查看tiktok shop erp产品详情

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